Svět je vzhůru nohama. Zavřené školy, restaurace, povinné nošení roušek, zákaz shromažďování a spousta dalších restrikcí, které změnily život nás všech. A jak jsme na to my Češi zareagovali? Respektujeme pravidla a postavili jsme se čelem ke změně fungování trhu. Často jsme přeorientovali dosavadní směr podnikání a zaměřili se na to, čeho je nedostatek a co lidem v této zvláštní době pomůže nejvíce. Faktoringová společnost Roger si váží přínosu, který menší a střední podniky, a mezi nimi i firmy z řad jeho klientů, v této době přinášejí. Oceňujeme, jak na danou situaci zareagovali a pomáhají, kde je třeba. Některé z nich vám teď představíme blíže.

ALIS Tech distribuuje univerzální dezinfekci. Vyvinul také systém kontroly tělesné teploty

Vývojářská firma ALIS Tech současně s vyhlášením nouzového stavu v České republice změnila strukturu rozjetého byznysu a zaměřila se na produkty účinné v boji proti koronaviru. Konkrétně na tu nejzákladnější komoditu, která byla donedávna nedostatkovým zbožím. Řeč je o dezinfekci, kterou firma distribuuje dle oficiální receptury WHO. Dezinfekce je díky tekuté konzistenci vhodná jak na ruce, tak na dezinfekci povrchů. 

Kanystry s dezinfekcí na vlastní náklady obdarovali domovy seniorů, armády spásy, domovy pro ženy a matky samoživitelky a další. 

Jelikož je jedním z hlavních příznaků nákazy zvýšená teplota, vyvinul ALIS Tech systém FDS – Fever Detection System. Velké podniky díky této speciální kombinaci termo a RGB kamery na vzdálenost jednoho metru měří tělesnou teplotu svých zaměstnanců. Firmy tedy nemusí celoplošně zavírat výrobu, kvůli vysokému počtu zaměstnanců na pracovišti a ušetří náklady na mzdy spojené s pracovníky, kteří teploty kontrolují ručně.

Následně vývoj posunuli na další úroveň a přišli s řešením ve formě teplotních senzorů, které je možné umístit kamkoliv na tělo a teplota je tak snímána nepřetržitě. Senzory pomáhají odhalit zrádné SARS-CoV-2, u kterého teplota kolísá. 

Brněnská společnost MYJÓMI šije ochranné šátky

MYJÓMI družstvo invalidů je sociální podnik, který zaměstnává více než 400 osob se zdravotním postižením. Zaměstnanci jsou často lidé se smyslovým, tělesným, mentálním či kombinovaným hendikepem nebo také osoby s dlouhodobým onemocněním a sníženou imunitou například po rakovinách či transplantacích. COVID-19 představuje pro řadu z nich velké riziko.

Nedostatek roušek a respirátorů na trhu spolu s touhou vytvořit ochranu vhodnou pro rizikové skupiny občanů vedl ke změně výroby na šicích dílnách v MYJÓMI. Pod rukama švadlenek se zdravotním postižením se zrodil nový produkt s názvem Betelné šátek. Jedná se o ochranný respirační šátek s filtrem z nanomateriálu, který zachytí až 95 % prachových částic, alergenů, bakterií a virů, čímž zajišťuje ochranu dýchacích cest na úrovni FFP2. Oproti textilní roušce propouští mnohem více kyslíku, a proto je vhodnou volbou pro astmatiky, alergiky a další osoby s dýchacími obtížemi. 

Na www.betelnesatky.cz si můžete vybrat hned z několika barev pro děti i dospělé. 

Chráněná dílna Lilacosta vyrábí přírodní levandulovou dezinfekci

Společnost Lilacosta zaměstnává přes 90 % osob se zdravotním postižením a zaměřuje se na prodej kosmetických produktů z přírodních ingrediencí. V jejich stálé nabídce najdeme šumivé bomby, koupelové soli nebo květové vody. Vzhledem k aktuální situaci se firma rozhodla vyrobit vlastní dezinfekci pro své zaměstnance.

Při výrobě se mimo účinnosti Lilacosta zaměřila na aroma a péči o pokožku. Proto najdete ve spreji spolu s vysokým obsahem alkoholu i pečující esenciální levandulový olej. Celý proces od výroby roztoku po plnění a polepování lahviček probíhá ručně.

Z finálního produktu byli zaměstnanci nadšení a zájem byl tak velký, že Lilacosta přípravek registrovala jako kosmetický produkt a začala ho nabízet ke koupi. Nyní společnost distribuuje stovky kusů týdně. Obdarovala město Miroslav, organizaci Srdce v domě a kožní ambulanci Dětské nemocnice v Brně. I Platební instituce Roger, která se zabývá faktoringem (postoupení pohledávky), měla možnost dezinfekci vyzkoušet a kancelář provonělo uklidňující aroma levandule, což v tuto dobu opravdu přijde vhod! 

GRiT nabízí zdarma systém na schvalování faktur. Zrychlil také aktivaci systému LOKiA

Nejen naši klienti, ale i náš technologický partner GRiT se zapojil do pomoci firmám. Zareagoval na současný přesun operací do digitálního světa. A to tak, že zdarma dočasně nabízí systém elektronického schválení faktur. Zaměstnanci tak kvůli těmto operacím nemusí dojíždět do kanceláře a vše vyřídí z bezpečí svého domova. Zároveň mají administrativní pracovníci všechny faktury přehledně na jednom místě, kde mohou sledovat jejich stav i to, kdo je zodpovědný za jejich schválení. Nemusí tak nic dohledávat různě v e-mailech nebo kancelářích.

Ne všechna zaměstnání je však možné vykonávat z domu. Příkladem jsou e-shopy a jejich zaměstnanci, u kterých poptávka výrazně stoupá a dosahuje úrovně srovnatelné s obdobím předvánoční špičky. Počet zaměstnanců ve skladech je ale v důsledku pandemie často nižší. GRiT tyto firmy podporuje prostřednictvím cloudového systému řízeného skladu LOKiA, který automatizuje příjem i výdej objednávek nebo zrychluje proces vychystání objednávky, a tím tak usnadňuje práci skladníkům. GRiT zavádí tento systém během pár dní, proto dokáže s velkým nárůstem poptávky rychle pomoci. 

Od roku 2013 spojuje platební instituce Roger investory se společnostmi a nabízí službu faktoring a forfaiting, neboli prodej faktur. Posláním Rogera je, aby si podnikatelé nemuseli dělat starosti s dlouhými splatnostmi, měli dostatečné cash flow a mohli se soustředit na rozvoj svého podnikání. To je možné díky unikátní a Českou národní bankou licencované investiční platformě. 

Financování dodavatelského řetězce jako nástroj pro snížení nákladů na financování

Hlavním úkolem financování dodavatelského řetězce (dále “SCF” z anglického Supply Chain Finance) je financování obchodních toků mezi odběratelem a dodavatelem s cílem optimalizovat pracovní kapitál. 

Dodavatelé získají možnost prodat schválené faktury finančním institucím za předem dohodnutý diskont, uvolnit finanční prostředky uzamčené ve fakturách a zajistit si tak potřebnou likviditu. Takto získaný kapitál pak použijí k financování svého provozu. 

Odběratelé naopak využívají řešení SCF jako alternativní způsob financování pro sjednání delších platebních podmínek s dodavateli s cílem zachovat dobré dodavatelsko-odběratelské vztahy.

SCF je tedy jedním z možných řešení dlouhých splatností, které nabízí výhody pro obě strany obchodního vztahu. 

Průměrná délka splatností celosvětově roste

Dle reportu Euler Hermes pro Financial Times se průměrná délka splatnosti faktur prodloužila na 65 dní celosvětově. To je nárůst zhruba o 10 % od roku 2008. S prodloužením délky splatnosti se zvyšuje riziko, že odběratel v případě problémů nezaplatí. Až ¼ platební neschopnosti vede k nezaplacení odběratelem. 

Země s nejkratší dobou splatností faktur (2018):

• Nový Zéland - 43 dní
• UK - 52 dní
• Norsko - 53 dní

Země s nejdelší dobou splatností faktur (2018):

• Čína - 92 dní
• Řecko - 91 dní
• Itálie - 86 dní

Z pohledu jednotlivých odvětví jsou výrazně nad celosvětovým průměrem (2018):

• Elektronika - 89 dní
• Strojírenství - 86 dní
• Stavebnictví - 82 dní

Oproti tomu například e-commerce si vede výrazně lépe a má větší kontrolu nad platebními lhůtami. Délka splatnosti faktur je do jisté míry ovlivněna provozním cyklem v obrátkovosti daného odvětví.

Jak je na tom s délkou splatností Česká republika se dočtete v článku na blogu. 

Odběratelé často dlouhou splatnost požadují

Je všeobecně známo, že velké nadnárodní korporace požadují dlouhou splatnost. Jedním z mnoha případů může být společnost Procter & Gamble, která všem svým dodavatelům od roku 2013 protahuje splatnosti. V roce 2018 tak byla průměrná splatnost 108 dní. P&G díky prodloužení splatností získala až 1,5 mld. dolarů volného cash flow. 

Samotné prodlužování splatnosti s cílem zvýšit likviditu je do jisté míry krátkozraké řešení. Nese sebou negativa, které dopadají na dodavatele. Extrémně dlouhé splatnosti pak mají dopad především na malé a střední podniky (SME), pro které mohou být v mnoha případech až likvidační. 

K čemu je pak dlouhá splatnost a přebytek peněz na účtech, když máte nespokojené dodavatele? P&G našla kompromis díky řešení SCF pomocí, kterého si dodavatelé mohou zkrátit splatnost na 15 dní. P&G provozuje svou SCF platformu ve spolupráci s bankami Citi, Deutsche Bank and JP Morgan.

SCF dlouhé splatnosti dodavatelům kompenzuje

SCF nabízí odběratelům ideální řešení. Odběratelé mohou nabídnout službu, která jim dovolí ponechat si delší splatnosti a zároveň umožní dodavatelům rychlý přístup k penězům.

Dle studie zpracované Evropskou komisí, se růst SCF za poslední roky pohybuje v řádu desítek procent. Pro rok 2020 se ve vyspělých zemích světa počítá s průměrným růstem 10 %. V rozvojových zemích se očekává růst ještě větší.

Financování dodavatelského řetězce není žádnou převratnou novinkou. Avšak programy SCF byly historicky nabízeny velkými bankami a finančními institucemi pouze pro špičkové dodavatele, nikoli pro malé a střední podniky, které je nejvíce potřebují. 

S nástupem technologií a digitalizace dochází ke změnám i na tak konzervativním trhu jako je trh bankovních služeb. Požadované změny přinášejí FinTech společnosti. Jednou z nich je i řešení Invoice Financing od Rogera, které nabízí možnost diskontování faktur (dřívějších plateb) všem dodavatelům díky přenosu kreditního rizika na velkého odběratele a perfektní auditní stopě získané přes EDI výměnu dat.

Průběh financování přes SCF

1. Odběratel vytvoří objednávku a pošle dodavateli.
2. Dodavatel dodá zboží/službu  a vystaví fakturu.
3. Odběratel schválí fakturu k profinancování ve svém systému.
4. Schválená faktura se nahraje do SCF platformy, přes kterou dodavatel prodává pohledávku (za předem dohodnutý diskont) provozovateli SCF platformy.
5. Dodavatel obdrží financování dle podmínek stanovených na SCF platformě.
6. Odběratel platí za fakturu provozovateli SCF platformy ve splatnosti dle podmínek na faktuře.

Provoz SCF platformy ve většině případů vyžaduje kooperaci technologické společnosti a někoho s velkým obnosem finančních prostředků (typicky banky, investiční fondy). Faktoringová společnost Roger do své SCF platformy Invoice Financing získává finance od finančních institucí, fondů a movitých investorů.

Výhody pro obě strany

Významní SCF hráči

Jedním z největších hráčů na poli SCF je v rámci celosvětového měřítka společnost PrimeRevenue, která v roce 2018 transaktovala přes 103 miliard dolarů a průměrně zkrátila splatnosti o 80 dní. Dalším příkladem je společnost C2FO, která má zapojeno více jak 260 tisíc dodavatelů po celém světě. Mezi zákazníky těchto společností patří firmy jako Amazon, Acer, Walmart, Chevron, Unilever, a Michelin. Nelze opomenout ani řešení od společnosti Orbian, které využívá tisíce dodavatelů a své řešení nabízí ve více než 50 státech světa. Významným klientem Orbianu je například Siemens.

Roger a Invoice Financing

V Rogerovi jsme Invoice Financing spustili v roce 2019 ve spolupráci s největším e-commerce hráčem na českém trhu, společností Alza.cz. Víme, že financování dodavatelského řetězce má obrovský potenciál, který jsme připraveni využít. 

Našim hlavním cílem je nabídnout konkurenceschopné řešení provozního financování všem dodavatelům. V tom se také lišíme od ostatních SCF platforem, které se zaměřují primárně na 20 % dodavatelů, kteří tvoří 80 % obratu. V Rogerovi věnujeme velkou pozornost také long tailu. Malé a střední podniky jsou páteří české ekonomiky a potřeba likvidity je z jejich strany velká. Možnosti financování jsou pro SME dodavatele omezené a financování dodavatelského řetězce je další způsob, jak naše služby k takovým dodavatelům dostat.

Máte pocit, že by financování dodavatelského řetězce mohlo být užitečné pro vás a síť vašich dodavatelů a zajímá vás více o Roger Invoice Financing? Nahlédněte na podrobnosti o Invoice Financing.

Od roku 2013 spojuje Roger investory se společnostmi a nabízí službu faktoring (postoupení pohledávky). Posláním Rogera je, aby si podnikatelé nemuseli dělat starosti s dlouhými splatnostmi, měli dostatečné cash flow a mohli se soustředit na rozvoj svého podnikání. To je možné díky unikátní a Českou národní bankou licencované investiční platformě.

Jan Kotek

Honza v Rogerovi působí od roku 2017 a postupně se přes juniorního obchodníka vypracoval až na pozici manažera a odpovídá za náš produkt financování dodavatelského řetězce Invoice Financing. Volný čas tráví nejraději na golfovém hřišti.

Více o autorovi

Firmy Roger a GRiT na konci roku 2019 zkoumaly problematiku splatností faktur. Dotazníky vyplnilo 117 klientů GRiTu z řad Čechů i Slováků. Vyplynulo, že téměř polovina respondentů má problémy s dlouhými splatnostmi faktur. Jak tento problém řešit neví více než 70 % z nich. 

Toto jsou nejzajímavější výsledky:

- 41 % respondentů se potýká s dlouhými splatnostmi.

- 57 % dlouhé splatnosti vadí. 

- 70 % firem nezná způsob, jak dlouhé splatnosti řešit.

Omezení zákonem splatnosti zcela nevyřešilo

I přes to, že je od roku 2013 délka maximální splatnosti omezena právní úpravou na základní dobu třiceti dnů, setkává se s překračováním této lhůty přes 41 % respondentů. Na toto procento má vliv i fakt, že právní úprava umožňuje výjimku, pokud není jednání vůči věřiteli hrubě nespravedlivé, což je pojem, který se problematicky prokazuje.  

Vysoký byl i počet respondentů, kterým dlouhé splatnosti způsobují určité potíže, příkladem je nedostatečný pracovní kapitál a cash flow. Tyto potíže 48 % z nich překvapivě nijak neřeší a až 70 % dotazovaných nezná žádný způsob zkrácení splatnosti.

Respondenti by preferovali službu pro zkrácení splatností faktur online

Když by respondenti hledali řešení pro zkrácení splatností faktur, bylo by pro ně největším benefitem využívat službu online v klientském rozhraní nebo implementovanou v účetním systému. Řešení ORiON EDI právě tuto možnost přináší. Stav faktur a plateb mohou klienti vidět v reálném čase nejen v aplikaci, ale i s pomocí nastavitelných mailových notifikací. Díky tomu má firma, která posílá faktury přes ORiON, přehled, co se s danou fakturou děje. Klient může vidět, zda byla korektně odeslána, jestli ji načetl ERP systém odběratele a obdrží informaci o zpracování faktury. Klient si také může u faktur s delší splatností, přímo v rozhraní, zvolit možnost financování přes faktoringovou společnost Roger.

Roger profinancuje malým a středním firmám 75 % z faktury do tří dnů. Často levněji než u bank a jiných společností. Zbylých 25 % pak po zaplacení odběratelem.

Platební morálka se od stanovení maximální lhůty zlepšila, nicméně z výsledků je patrné, že:

- ne vždy je dodržována,

- i 30 dnů je pro některé malé a střední firmy hodně. Vznikají výkyvy v cash flow, nedostatek prostředků na rozvoj, mzdy a provoz,

- firmy neznají možnosti financování jejich byznysu na trhu,

- firmy oceňují možnost, nechat si profinancovat libovolné množství faktur,

- má smysl i nadále edukovat trh o službách financování faktur. V případě Rogera prezentovat službu Platba od Rogera, která je integrovaná do ORiON EDI a přináší firmám kýžené pohodlí - vše online a v klientském rozhraní. 

Od roku 2013 spojuje Platební instituce Roger investory se společnostmi a nabízí službu faktoring (postoupení pohledávky). Posláním Rogera je, aby si podnikatelé nemuseli dělat starosti s dlouhými splatnostmi, měli dostatečné cash flow a mohli se soustředit na rozvoj svého podnikání. To je možné díky unikátní a Českou národní bankou licencované investiční platformě.

Novela občanského zákoníku má zlepšit pracovní morálku

Asi každý podnikatel někdy zažil, jak nepříjemné může být, když nedostane včas zaplacenou fakturu. Výraz „asi každý“ je trefný, jelikož devět z deseti podnikatelů se s tímto fenoménem setkalo. Splatnosti faktur pro rok 2020 se nemění a jsou i nadále omezeny právní úpravou z roku 2013, konkrétně § 1963 zákona č. 89/2012, občanského zákoníku. Délka splatnosti je tímto omezena na třicet až šedesát dní a jsou zpřísněné sankce za platby po splatnosti. Splatnost se může měnit, jelikož občanský zákoník umožňuje výjimku v situaci, kdy se nejedná o hrubě nespravedlivé jednání vůči věřiteli.  To, co je hrubě nespravedlivé je však pojem, který se jen těžkým způsobem prokazuje.

Základní lhůta je třicet dní

Cílem novely zákoníku bylo zkrátit dlouhou splatnost faktur a dorovnat tak postavení zejména malých a středních podnikatelů. Spolu se zavedením třicetidenní lhůty byly stanoveny i přísnější sankce v případě nedodržení této doby. Tento termín se pak může prodloužit na šedesát dní mají-li dva podnikatelské subjekty vztah a shodnou se na ní. Tyto lhůty běží ode dne, kdy je subjektu doručena faktura nebo od doby, kdy byla subjektu dodána služba či produkt.

Sankci za nedodržení zákonem dané lhůty stanoví vláda nařízením č. 351/2013 Sb., neshodnou-li se strany na úroku z prodlení jinak.

Pomáhá omezení splatnosti faktur?

Z dotazníkového šetření faktoringové společnosti Roger bylo mezi 620 respondenty 28 % podnikatelů, kteří se běžně musí vypořádat se splatností delší než měsíc. Více než 44 % z nich tento problém nijak neřeší. Jiní pro překlenutí problémů s pozdním proplácením faktur využívají kontokorenty a bankovní úvěry.

Podle dat serveru Bisnode se však platební morálka v tuzemsku začíná postupně zlepšovat. V roce 2016 včas zaplatilo své faktury 44,7 % českých firem, kdežto v roce 2018 to bylo již 58, 6 %. Tento trend je dobrým znamením pro podnikatele a znakem zatím stále dobré ekonomické situace. Analýza 60 000 firem ukázala, že se obecně nejvíce opožďují s platbami faktur mladí podnikatelé do věku 30 let. S rostoucím věkem se pak problémy s platbou vyskytují méně často.

Co se konkrétního odvětví týče, nejhorší přístup k placení závazků je v oblasti nemovitostí a těžkého průmyslu, kde byla v roce 2018 průměrná splatnost 81 až 102 dní. Naopak odvětví vzdělávání a sociální péče platí často faktury v předstihu.

Hospodářská komora České republiky vnímá novelu obchodního zákoníku jako krok k omezení druhotné platební neschopnosti a zaznamenává pokrok zejména u vztahu velkoobchodníků a menších výrobců, jelikož u tohoto vztahu byly zaznamenávány nejdelší splatnosti.

I přes zlepšení situace z hodnot vychází, že na trhu stále najdeme 41,4 % firem, které splácí opožděně. Nejvíce těmito dlouhými splatnostmi trpí malé a střední podniky, kterým i menší nerovnováha může způsobit výkyvy v cash flow a nedostatek finančních prostředků. V takových případech jsou běžně firmy nuceny odmítat nové zakázky nebo často volí drahé úvěrové financování.

Zdroje: Bisnode.cz, roger.cz

Od roku 2013 spojuje Platební instituce Roger investory se společnostmi a nabízí službu faktoring (prodej faktur). Posláním Rogera je, aby si podnikatelé nemuseli dělat starosti s dlouhými splatnostmi, měli dostatečné cash flow a mohli se soustředit na rozvoj svého podnikání. To je možné díky unikátní a Českou národní bankou licencované investiční platformě.

Účetní softwary za nás zaznamenávají, ukládají, analyzují a vykazují finanční informace. Vzhledem k tomu, že více než kdy dříve podniky generují a sbírají data z různých zdrojů, roste potřeba získané informace seskupovat na jednom místě. K tomu slouží právě účetní a ERP (Enterprise Resource Planning) systémy. Sepsali jsme 6 hlavních důvodů, proč usnadní práci i vám.

1. Ušetříte čas strávený na manuálních procesech

Účetní softwary využívají sofistikovaný systém k automatizaci ručního účetnictví a účetních procesů. Firmám ušetří software hodiny času tím, že zpracovává informace a spravuje účty za zlomek obvyklého času.

2. Méně chyb a vyšší přesnost

ERP systémy zajišťují, že všechna zadaná data jsou vypočítána přesně, nemusíte ručně kontrolovat účty pokaždé, když se v systému objeví nová data.

Systém zaznamenává:

• příjmy,
• výdaje,
• transakční údaje,
• úpravy na konci období,
• zásoby a DPH.

3. Řízení cashflow

Účetním softwarem zaznamenáte a sledujete své závazky a pohledávky. Díky tomu pohodlně sledujete stav současných i budoucích peněžních toků. U některých účetních softwarů, jako například u HELIOS Orange si navíc stáhnete plugin od Platební instituce Roger. Přes plugin si zkrátíte splatnost faktur přímo z prostředí účetního softwaru. To může být klíčové zejména pro malé a střední podniky, které z důvodu dlouhých splatností faktur často trpí nedostatkem likvidních finančních prostředků.

Řešení prostřednictvím pluginů fungují i v zahraničí. Jedna z největších světových platforem pro řešení fakturace a účetnictví, australská Quickbooks, poskytuje ve svém rozhraní obdobnou možnost zkrácení splatnosti faktur přes partnera.

4. Finanční informace v aktuálním čase

S počítačovým účetnictvím, vytváříte a udržujete finanční záznamy nepřetržitě a kdykoliv získáte detailní zprávy. Data jsou synchronizována s vaším bankovním účtem. To znamená, že máte vždy přístup k aktuálním informacím o tom, zda odběratelé platí faktury.

5. Automatické upomínání, tvorba dobropisů

Většina online účetních systémů umožňuje automatizované fakturování, připisování a přijímání procesů, což znamená významné ušetření času. Některé systémy také odesílají upomínkové e-maily, jestliže některé pohledávky nebyly splaceny, což je velmi užitečný nástroj zejména pro malé a střední podniky. Ty obvykle nemají k dispozici dostatečné zdroje pro vymáhání pohledávek.

6. Ušetříte peníze na zdrojích

Zjednodušením účetních procesů za pomoci účetního nebo ERP systému nemusí účetní trávit tolik času spravováním svých finančních informací. To vede k úsporám nákladů na mzdy.

Od roku 2013 spojuje Platební instituce Roger investory se společnostmi a nabízí službu faktoring (prodej faktur). Posláním Rogera je, aby si podnikatelé nemuseli dělat starosti s dlouhými splatnostmi, měli dostatečné cash flow a mohli se soustředit na rozvoj svého podnikání. To je možné díky unikátní a Českou národní bankou licencované investiční platformě.

Startupy jsou stále důležitější součástí ekonomiky. V loňském roce vzniklo každý měsíc v průměru 2600 nových firem a procentní nárůst mezi rokem 2013 až 2018 byl asi o 70 %. Největší procento z nich vzniká v Praze a nejčastěji se zaměřují na oblast technologií a e-commerce. S nárůstem startupů roste i poptávka po investorech, kteří by tyto nově vzniklé firmy mohli financovat. Výběr toho správného investora má velký dopad na směr společnosti.

Peníze vám může poskytnout kdokoliv, ale jen hrstka dokáže dát rady a know how. Jde o to umět vyvážit pohled a zájmy obou stran a odložit růžové brýle, které na počátku podnikání často nosíme. Podívejme se na konkrétní faktory, které je důležité při výběru investora zvážit.

Seznamte se s možnostmi, které máte

Existují tři hlavní možnosti získání finančních prostředků prostřednictvím investorů, z nichž každá má svá vlastní specifika:

Soukromý kapitál – zahrnuje řadu investic, které obvykle poskytují soukromé osoby nebo instituce v soukromém vlastnictví. Nejčastěji koupě společnosti, financování projektu nebo soukromá investice.

Rizikový kapitál – investice jsou obvykle určeny k financování začínajících společností s potenciálem vysokého růstu. Investoři často poskytují odbornou pomoc při podnikovém plánování.

Andělský investor – jednotlivci s velkým jměním, kteří hledají vysokou návratnost prostřednictvím investování do začínajících společností. Poskytují podobné počáteční financování jako rizikoví investoři jen v menších částkách. Andělští investoři jsou typicky seniorní podnikatelé, kteří se v byznysu vyznají a sledují investiční příležitosti.

Zkušenosti

Vybírejte takové investory, kteří již mají z minulosti zkušenosti s budováním, provozováním nebo financováním startupů. Měli by mít prokazatelné záznamy o předchozích investicích. Zkušenost by pro vás měla být v počátečním momentu důležitější než investorovi peníze. Znalost z praxe činí z vašeho investora neocenitelného poradce. Ideálním případem je, když má budoucí investor zkušenosti přímo z vašeho odvětví.

Akceptace rizik

Úspěch vašeho podnikání nikdy nelze stoprocentně zaručit, protože existuje množství potencionálních rizik, která mohou vést k selhání navzdory skvělému počátečnímu nápadu. Dobrý investor do toho půjde s vámi i přes obeznámení s možnými riziky a vzniklé problémy bude řešit racionálně, nikoliv emocionálně. Proto je důležité mezi vámi a investorem budovat vzájemnou důvěru a otevřenost sdělovat nejen příjemné informace.

Podpora

Zkušený a důvěryhodný investor dokáže podnik podporovat při rozvoji a překonávání problémů. Investor by měl mít představu o maximech a minimech, kterými musí firma na začátku projít.

Často také záleží, v jaké fázi se váš startup nachází, jelikož od této skutečnosti se mohou odvíjet odlišné požadavky na investora. V počátečním stádiu budete logicky potřebovat peníze a nebudete mít příliš prostoru si vybírat. Jak porostete, bude u investorů narůstat i chuť vás podpořit, a v tuto chvíli si můžete dovolit být opravdu vybíravý. Můžete si také vybrat investory s rozmanitými dovednostmi, kteří dokáží zaplnit mezery ve vašem současném týmu.

Očekávání

Ujistěte se, že má investor reálná očekávání, co se týče časové osy růstu společnosti. Informujte investory také o financích a průzkumu trhu, který zálohuje vaše předpovědi. Sdělte, jak budete generovat zisk a jakým způsobem bude tento zisk proudit do kapsy investora. Ať mají obě strany přehled, co od sebe očekávat.

Upřímnost

Mluví s vámi investor na rovinu? Hledejte někoho, kdo rozumí vašemu trhu a bude vám schopný konstruktivně říct, co si o vašich krocích myslí. Investor do vás vkládá své často těžce vydělané peníze, proto musíte očekávat, a je dobře, když vám sdělí svůj názor. Začátky jsou jízda na horské dráze a potřebujete okolo sebe stabilní a otevřený tým.

Podnikání dokáží usnadnit i účetní a ERP systémy. Sepsali jsme 6 výhod, jak vám účetní software ulehčí podnikání.

Od roku 2013 spojuje Roger investory se společnostmi a nabízí službu faktoring a forfaiting (prodej faktur) . Posláním Rogera je, aby si podnikatelé nemuseli dělat starosti s dlouhými splatnostmi, měli dostatečné cash flow a mohli se soustředit na rozvoj svého podnikání. To je možné díky unikátní a Českou národní bankou licencované investiční platformě.