Adam Šoukal 
Byznys se nedá dělat bez osobních setkání. Získat nové partnery a klienty zejména v B2B prostoru je v dnešní době výzva. Tedy pokud nejste zrovna Microsoft nebo HP, kterým významně … Read more
V souvislosti se současnou COVID krizí mne zajímalo, co se stalo s českou ekonomikou po pádu Lehman Brothers ve Q3 2008, z čehož můžeme usuzovat, jak bude vypadat stávající krize. Podíval jsem se na vývoj HDP, nezaměstnanosti a faktoringu neboli financovaných faktur.
Malé a střední firmy trápí dlouhé splatnosti faktur. Podle údajů z nejrozšířenější fakturační aplikace iDoklad je skoro třetina faktur uhrazena po splatnosti a více než polovina firem musí dodavatelům zaplatit dříve, než obdrží platbu od svých odběratelů. Tato situace vytváří tlak na menší a střední dodavatele, kteří se mohou lehce ocitnout ve stavu platební neschopnosti. V lepším případě chybějící hotovost může podnikatele nutit odmítat další zakázky nebo sáhnout po velmi drahém úvěrovém financování, aby mohli zaplatit svým dodavatelům. Přitom každá čtvrtá firma připustila, že pokud by jí odběratelé platili včas, mohla by zaměstnat více lidí než dosud.
V roce 2016 jsme pracovali na spuštění nového produktu Invoice Financing. Jednalo se o platformu financování dodavatelského řetězce. Po více než roce bezproblémového fungování platformy jsme:
· Byli jednou ze 4 největších financujících institucí tohoto dodavatele.
· Roger, respektive investoři Rogera měli, expozici 60m+ Kč.
· Financoval přibližně 50 dodavatelů této společnosti, což byla 1/3 celého portfolia.
Na začátku spolupráce jsme s odběratelem zasmluvnili reportování finančních výsledků ve stejném rozsahu jako od odběratele požadovaly financující banky. Když jsme si vyžádali report za první čtvrtinu roku, zjistili jsme, že je zle. Naše modely zaměřené na krátkodobou likviditu se zbarvily do červena a nebylo na vybranou. I přes nadstandardní vztahy s vedením financovaného odběratele jsme v rámci ochrany našich investorů museli linku uzavřít. Což způsobilo:
Na začátku roku 2019 je asi ta pravá chvíle, abych se ohlédl za tím, co se nám v Rogerovi povedlo a kam jsme se za jeden rok posunuli. V mnoha ohledech byl rok 2018 přelomový. Nejen pro nás, ale pro celý český fintech. Začala platit nová směrnice PSD2, Spendee už mají jako první v ČR licenci. Poprvé jsme v jednom roce profinancovali faktury v souhrnné hodnotě více než 1 mld Kč a Zonky stihli proúvěrovat dokonce dvakrát tolik ale od začátku…
Do nového roku jsme vstoupili kompletně v novém. Z Investčních aukcí jsme společně s Robertem Jančou udělali Platební instituci Roger. S vizuální identitou došlo i k přepracování našich internetových stránek a vytvořili jsme nový zastřešující web roger.cz. Na nový brand jsme dostali spoustu pozitivních ohlasů, jak od našich klientů, tak i od odborné veřejnosti (mediář, designportál). Od té doby, co si říkáme Roger, se nám rodinka anglicky znějících fintechů pěkně rozrostla. Světlo světa spatřili například George nebo Richee. Ať už je to náhoda nebo ne, asi se nám podařilo chytit správnou vlnu.
