Prodej a odkup pohledávek

Aktualizováno 8. 10. 2026

Prodej a odkup pohledávky jsou dvě označení téže transakce z pohledu jejích stran. Původní věřitel svou pohledávku prodává, kupující ji odkupuje a stává se novým věřitelem. Firma tak může získat peníze z pohledávky doložené vystavenou fakturou ještě před její splatností. Prodat lze i jiné druhy pohledávek, pokud jejich převodu nebrání zákon nebo dohoda s dlužníkem.

Převod zpravidla probíhá postoupením pohledávky. Původní věřitel, označovaný jako postupitel, uzavře smlouvu s kupujícím neboli postupníkem. Ten se stává novým věřitelem a získává právo na zaplacení pohledávky podle její splatnosti. Spolu s pohledávkou na něj přecházejí také práva s ní spojená, včetně případného zajištění. Původní věřitel mu předá potřebné doklady a informace. Více se dozvíte v našem článku o postoupení pohledávky. Právní souvislosti doplňuje také průvodce změnami závazků na BusinessInfo.cz, kde najdete samostatnou část věnovanou postoupení pohledávky.

Před uzavřením obchodu kupující obvykle posoudí, zda pohledávka existuje, jak je doložená a jaká je schopnost dlužníka zaplatit. Strany se pak dohodnou na kupní ceně, jejím vyplacení a dalších podmínkách. Prodat lze jednotlivou pohledávku, její část nebo za zákonných podmínek i dostatečně určený soubor pohledávek.

Obecně lze pohledávku postoupit bez souhlasu dlužníka. Před převodem je ale potřeba ověřit, zda jej nevylučuje dohoda mezi původním věřitelem a dlužníkem a zda mu nebrání povaha pohledávky.

Dlužník musí vědět, komu má po převodu zaplatit. Dokud mu původní věřitel postoupení neoznámí nebo nový věřitel převod neprokáže, může svůj dluh splnit zaplacením původnímu věřiteli. Postoupení zároveň dlužníka nepřipravuje o námitky proti pohledávce, které měl v době jejího převodu.

Kupní cena nemusí být stejná jako částka, kterou má zaplatit dlužník. Závisí na konkrétní pohledávce a sjednaných podmínkách, například na její splatnosti a riziku nezaplacení. Někdy prodávající obdrží sjednanou částku při převodu, jindy dostane část peněz předem a případný doplatek až po úhradě dlužníkem. Před podpisem smlouvy je proto důležité znát celkovou cenu financování, termíny plateb i pravidla vypořádání.

Odkup pohledávky sám o sobě nezaručuje, že prodávající už nenese žádné riziko. Občanský zákoník u úplatného postoupení upravuje odpovědnost původního věřitele za existenci a dobytnost pohledávky i výjimky z těchto pravidel. Smlouva může obsahovat další podmínky pro případ, že dlužník nezaplatí nebo pohledávku zpochybní. Rozdělení rizik je proto potřeba posuzovat podle konkrétní smlouvy.

Faktoring je jedním ze způsobů financování obchodních pohledávek, typicky z faktur s kratší splatností. Ne každý prodej pohledávky je však faktoring: pohledávky se prodávají i v jiných situacích a za jiných podmínek.

Při faktoringu může firma podle sjednaného modelu získat část hodnoty pohledávky před splatností faktury a případný doplatek po úhradě odběratelem. Jednotlivé nabídky se liší cenou, způsobem vypořádání i tím, kdo za jakých okolností nese riziko nezaplacení.